成为行业的爆款是什么体验？今夏狂刷了一波存在感的白玉兰酒店最有资格回答。作为锦江都城酒店管理有限公司（以下简称“锦江都城公司”）旗下优选服务酒店品牌，白玉兰酒店仅今年7月就急速开业超10家，正式进入了快速发展的通道。这是白玉兰品牌发布一年多以来，继2019年第二季度30天内开业10店之后再次刷新纪录，目前白玉兰开业酒店已近70家，分布全国50多座城市。

图：新开业白玉兰酒店

成功切入优选服务酒店这一细分市场的白玉兰酒店究竟如何将品牌打造成行业“爆款”产品的？
 

始于“颜值”

好内容为爆款根基

想要成为爆款，了解市场是关键，对市场进行分析是前提。其次还要找准服务的核心客群，去了解他们并与其共频互动。

随着消费水平的升级以及以95后为代表的“Z世代”消费主力人群的崛起，白玉兰酒店进行充分的市场分析，并对消费新趋势进行预判，结合以95后为主的旅居人群追求品质、性价比及更加个性化、多元化的消费体验，不断对产品进行创新升级，并着力更加年轻化的品牌形象打造。

图：白玉兰酒店年轻化品牌形象

白玉兰酒店以“灵动”为产品灵感将酒店大堂设计成集娱乐、办公、社交功能为一体的灵动空间，深受年轻人喜爱。住客在这里不仅可以品茶、喝咖啡，享受悠闲的下午茶时光，还可以社交、办公，参与多种形式的文创活动。白玉兰酒店对于年轻人而言已经不仅仅是一个简单的住宿之所，而是一个融合了人文艺术、轻社交、健康餐饮以及生活美学的“有颜”又有“好内容”的休闲共享空间。

图：灵动空间赋能白玉兰酒店成为年轻人争相打卡的酒店潮品

在朝着年轻人喜爱的酒店潮品发展之路上，白玉兰酒店可谓越来越得心应手。8月下旬，白玉兰酒店商务版即将正式亮相，将为年轻人带来更多惊喜体验。

图：白玉兰酒店商务版客房效果图
 

擅于“营销”

强大运营实力为爆款助力

古语说“酒香不怕巷子深”，这个长久以来深入人心的想法在现代环境已经不再适用。在这个全民营销的时代，营销的重要性丝毫不亚于产品本身的品质之优。再香的酒，没有好的运营，也会被街头的五味遮盖，飘不到消费者的鼻子前。

白玉兰酒店依托锦江都城公司强大运营实力及白玉兰品牌专业运营团队，品牌、盈利两手抓，抓住每个营销节点，从季节、节日以及消费习惯等出发，结合品牌特色开拓创新酒店运营推广新思路，不断提升白玉兰酒店在市场的影响力，赢得消费者青睐。

2019年暑假白玉兰酒店品牌为进一步提升顾客体验感及满意度，打造了丰富的假期活动，为酒店寻找新的盈利增长点。例如，7月20日至8月18日期间，白玉兰酒店品牌全国20余家酒店共同举办了“灵动夜生活”活动，每晚20点在各地白玉兰酒店大堂灵动空间准备了小食、夜宵、电影、酒吧、啤酒节、沙龙等多种形式的夜生活活动，吸引酒店住客及周边社区人群共同参与。

图：白玉兰酒店灵动夜生活集锦
 

忠于“回报”

“多、快、好、省”的爆款之姿

作为兼顾B、C两端的产品，成为爆款必然离不开加盟商、投资人的选择和支持。

白玉兰酒店的精准定位，优质的投资模型以及创立初期开业的多家酒店成功经营带来的爬坡期短给了投资人信心。例如，品牌首店——白玉兰桂林阳朔西街酒店开业一周便实现连续六天出租率100%，单日平均房价最高达642.17元。2018年6月21日开业的品牌旗舰店——白玉兰上海锦江乐园酒店不足三个月出租率便已达到98%。

数据显示，2019年7月，白玉兰北京西客站酒店较翻牌前RevPAR同比增长72%，达459.04元，创下白玉兰酒店单月RevPAR历史新高，客房营收同比增长达到72.16%。另外，位于全国各地的其他翻牌门店也创造了翻牌以来的单日新高，RevPAR峰值达515.95元，整体增幅在40%-60%之间。

这个7月，白玉兰酒店品牌以30天开业10多家，每72小时便开业一家酒店的平均速度强势拓展新版图。接下来，白玉兰酒店这匹“黑马”还将以盈利多、回报快、产品好，投资省的爆款之姿继续席卷酒店市场。

据透露，未来，白玉兰酒店将继续深耕长三角经济圈，夯实京津冀区域，突围珠三角，快速绽放全国。下半年，白玉兰香格里拉独克宗古城酒店、白玉兰格尔木江源路酒店、白玉兰池州青阳九华山风景区酒店等筹建中的酒店将陆续开业。

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