家居建材企业招商模式的演变

　　家居建材行业近20多年来，渠道建设一直是所有企业面对的难题，从最初的人员招商，逐步发展到展会招商、广告招商和会议招商，几乎每种招商模式都有所处时代的浓厚烙印。在家居建材行业初具雏形的时候，大部分企业参照原来传统制造型企业的模式，依靠企业那几个业务员去跑市场，用坐车走路来跑市场，用吃饭喝酒来谈客户。后来随着贸易展览会的盛行，大部分企业通过参加展会的方式，与来自全国各地的商家打交道。随着央视广告和互联网的兴起，企业开始寻找代言人，向众多传统媒体和新兴媒体投放大量广告。不过企业逐渐发现，经销商越来越理性，不再像以前那么好“忽悠”了，于是很多企业纷纷采用会议招商的方式，邀约意向客户进行集中“公关”。随着移动互联网的发展，之前所有的传统模式都受到了挑战，尤其是由于全国地域庞大，行业发展迅猛，行业从业人员数量与日俱增，因此所有企业在招商过程中都遇到了缺乏加盟商信息的窘境。

　　为什么企业不愿意通过广告招商

　　企业可以通过控制人员数量、减少招商会议和适时参加展会的方式来控制成本，但是广告招商的成本却居高不下。随着大部分行业纸媒的消失，目前仅存的行业门户网站也面临巨大压力。由于整个行业的信息不对称进一步拉大，行业门户网站缺乏在新媒体领域和移动端的布局，正在逐步被企业和经销商边缘化。目前，行业门户网站仅仅依靠原有的影响力和门户流量苟延残喘，其能给企业提供的加盟商信息数量正在逐渐下降，而且正是其行业门户的属性，导致很多初创业的加盟商在网站上留言。加盟商信息数量和质量的下降，让众多家居建材企业很受伤，业务员更是怨声载道，全都联系就会发现很多都不适合做自己的品牌，还浪费大量的时间和精力，不联系又担心资源浪费。企业老板虽然花钱投了广告，但每到年底综合评估的时候，他们都会发现今年的广告又白投了。

　　互联网浪潮下传统招商网站的宿命

　　不可否认，招商网站这种通过广告盈利的方式曾几何时风光无限，至少它们也为行业发展做过贡献，它们也将会被行业铭记，但是伴随着社会的进步、时代的发展，传统的模式终将被颠覆，取而代之的是更加符合时代特色的新产物。程咬金招商平台的出现，开始为整个家居建材行业注入了“共享经济”和“众包服务”的新鲜血液，这种模式对整个行业来说都是一项大的创新，它彻底改变了那种广告招商的弊端，拒绝盲目的投入和资源浪费，而且这种模式中的每一个角色都能获得他对应的价值体现。

　　我们思考敢于打破常理，我们做事敢于打破常规，但正如滴滴冲击了出租车行业一样，任何新事物的出现都会引来丑恶旧秩序卫道者的恐慌和诋毁。那些靠贩卖加盟商信息为生的网站被我们革了命，因为他们不考虑企业的回报只考虑自己的利益，用一句时髦的话来说就是“任何不承诺结果的招商都是耍流氓”。

　　没有创新的企业是没有未来的，即使我们不动手，那些之前还“无忧无虑”的招商网站们也会在行业的发展中被互联网浪潮所湮灭。